全球首測：星光一班個人專輯銷售市佔率預測

在2006年下旬，我們開始在未來事件交易所發行「偏好型合約」。對我們來說，這是一個前所未有的大膽嘗試，而據我們所知，這也是全世界首次在完全沒有任何控制的開放環境中，透過市場機制來進行「新產品研發」(new product development) 的可行性評估。（之前的國際案例都只限於封閉環境中以小規模進行）

我們同時進行了數個合約組，議題涵蓋了企業策略研究與公共政策規劃。

今天先來看看企業策略的一個例子： 假設今天第一屆「超級星光大道」的前六強都發行了個人專輯唱片，哪位歌手的銷售成績會最好？

1. 前言

企業隨時都需要開發新產品，以滿足市場不斷變化的需求，或是開發新的利基市場，以圖建立自己的「藍海策略」。通常需要歷經下列五個階段：

1. Idea generation and screening
2. Product concept testing
3. Design and engineering
4. Product testing
5. Product launch

大家都知道產品研發的投資風險極高，而且開發時間可能會相當長。如果企業在這五個產品開發的階段分別導入適當的偏好市場機制，將能有效地提升產品開發的成功率、增加專案管理的效率、並且降低開發的風險。

2. 以唱片發行為例

假設我是唱片公司，鑑於最近歌唱競賽節目「超級星光大道」 相當受歡迎，因此想和參與該節目的歌手簽約，發行個人專輯。如果我的預算只允許挑選一位歌手來簽約。誰會是我的最佳選擇呢？

針對第一屆「超級星光大道」的前六名歌手，我們問了這樣的問題：

假設今天第一屆「超級星光大道」的前六強都發行了個人專輯唱片，哪位歌手的銷售成績會最好？

我們一共發行了六個合約：

1. 楊宗緯個人專輯的人氣指數
2. 林宥嘉個人專輯的人氣指數
3. 周定緯個人專輯的人氣指數
4. 潘裕文個人專輯的人氣指數
5. 盧學叡個人專輯的人氣指數
6. 劉明峰個人專輯的人氣指數

合約說明如下：

1. 所謂「人氣指數」，是以該歌手個人專輯銷售的市場佔有率來衡量，六位歌手市佔率合計為 100%。
2. 合約價格介於0-100之間，代表該合約的「市場接受度」（或是人氣指數、市場佔有率）。價格越高，表示市場接受度越高，反之亦然。
3. 本合約組採用「市場自行清算」機制，所有合約的清算價格，是由市場力量來決定，所有合約的清算價總和為 100。

這個合約組公開交易了一個月的時間，感謝所有熱烈參與的會員，而最後的預測結果是：楊宗緯會拿下一半的市場，林宥嘉可以搶到三分之一的市場，而其他四位則只能分食剩下的市場空間。

3. 進階應用模式

這只是最初步的合約設計方式。若有需要我們還可以更進一步的分析：

• 楊宗緯的專輯風格應該走抒情還是搖滾路線，才會賣得更好？
• 若要出合輯，蕭敬騰應該和張惠妹，還是孫燕姿合作，才能創造最大效應？
• 如果我是唱片行，若同時有星光一班和星光二班的合輯唱片，哪一張唱片的進貨量應該要比較大？哪一張唱片應該放在比較醒目的台架位置？